3月25日，一位不愿透露姓名的读者向本报《汽车新闻》版讲述了一个让他感动的买车故事。他说，年前他和很多客户在江铃全顺4S店订了全顺物流车，上海机场接送由于厂家无法按时送车，经销商为了兑现诺言，派了很多销售员赶到南昌去提车了。这事在客户中已经传成了一段佳话。
经了解，浙江江铃汽车销售服务有限公司总经理金作飞证实了此事。金作飞说，从2月8日算起，该公司在春节前后已组织了三批人马、共180人次赶到南昌提车，提的都是全顺物流车，原因是工厂在春节前后产能和运力不足，而浙江车市启动得较早，4S店如不自己派人去提车，将无法解决供不应求的难题。即使这样，目前4S店还欠了客户200多台车，原因是订单数每天都在增加。
金作飞说，每年3月都是浙江、广东等沿海地区商用车的销售高峰，但是，今年却提前到了2月份。主要是国家和地方都在调整经济结构，尤其是打文化牌的杭州，服务业比重在逐步增加，增长的行业主要体现在服装、食品和服务业（物流、快递、饮食和婚纱摄影连锁店）。服务业对商用车的需求大，其多批次、少批量的运输特点正好是轻型商用车的强项。
金作飞还提供了一个数据：今年1-2月，江铃轻型商用车（皮卡、面包车、轻卡）比去年同期增长35%。他认为这是经济复苏发出的信号，理由是煤、电、油、运（指运输）四方面的使用量决定了经济复苏。他据此分析，去年私人购车虽然多了，但受金融危机影响政府购车少了。今年，政府采购量肯定会多起来。
金作飞的话有道理吗？对于这个现象，汽车专家是怎么看的？
这是一个值得关注的车市现象
去年客车平均增长7.28%，江铃全顺达到25.86%
去年，江铃全顺以产量3.3万辆（全年增长25.86%）、销量3.26万辆（全年增长22%）的业绩在轻客市场争了个第二名（名是销量增长4%、产量增长10%的金杯）。
商用车市场的元气在去年下半年，特别是第四季度开始恢复。去年主要是货车增长比较快，全年销量增长了41%。货车的增长与两大政策有关，一是投资，二是汽车下乡；而客车增长相对较差，全年销量只增长了7.28%，而江铃的增长远远高于平均增长速度。这是一个值得关注的市场现象。
旅游业和公路建设成就了轻客市场
为什么江铃全顺增长会这么快？旅游业的贡献不小，中短途客运因旅游业环境的变化而快速增长。
大背景下的国内旅游业一直比较兴旺，实际上金融危机对国内旅游业影响并不大。可以说是假日的变化成就了江铃的销售神话：“五一”长假由七天缩短成三天，端午节变长了，这使原来七天国外和国内长途游的计划也变成了三日游，旅游部门还适时推出了短期游。这样一来，实际出行人数反而增多了。这也是去年下半年国内旅游业没受金融危机影响的原因。
同时，周边地区旅游景点迅速增加，内容和形式越来越丰富，游客也由原来看风景[综述 图片 论坛]名胜而转向休闲，更多的还带着一种亲近大自然的心态外出，上海人可能也是因此而更喜欢选择江浙一带游玩。
这两年，国内公路建设非常快，农村也在加快公路建设，城乡人流量随之迅速增加，公路客运中短途运量也由此增加，这也是客运当中的中短途比长途增长更快的原因。
中短途指的是省内或城乡之间的距离。长途用大巴，中短途考虑发车灵活，所以，用轻客上座率就比较高，其需求也迅速增加。
竞争品牌不改进成就了江铃全顺
为什么江铃的增长比其他品牌要快？从目前情况来看，应该说像全顺这样的车竞争对手太少了。
放眼中国，这个档次的中巴由于车型少，只有全顺和另一个来自欧洲的品牌。国内虽然也有仿制的，但质量不是很好，特别是全顺推出的柴油车（柴油车功率大，又相对省油），国内的轻型柴油机缺的就是这个技术。
中短途市场，原来有不少用的是另一个品牌的车。但是，那个品牌多年没改进，车型老化，外观过时，又不引进新技术，而全顺无论从外观、发动机还是从底盘技术都是比较新的，加上这些年全顺的价格调得也比较合理，既有针对机关单位又有针对一般单位用的，还有中短途客运的。
村道变通途成就了豪华中巴市场
前年年底，中央要求2009年交通部门的工作重点要搞好农村道路建设，农村道路建设原来要求“村村通”，但现在变成了“要铺装”，就是修成柏油路或水泥路，原来的村村通可能是一条泥路或石子路，但那个路运货还可以，客运肯定不舒服，路也快不起来，现在，路面一好，豪华车就大有用武之地了。这也为全顺的豪华车提供了机会。加上现在的长途客运都用上了豪华大巴，中巴也在向豪华中巴发展，全顺柴油车因噪音小，乘坐比较舒适，明显超过了其竞争对手，因此既有较高的上座率，又能带来较好的效益。
当然，全顺的商机还远不止这些。比方说，现在的看楼车不可能用很旧的车，大饭店要去机场接送客人肯定要用体面的车，还有大超市提供的免费班车等等。
浙江的经销商很会想办法
再来说说浙江的这个全顺经销商。这个经销商在经营上非常有办法，厂家分配资源要照顾全国的经销商，肯定有照顾不周的地方，经销商就自己想办法去提车。这样一来，厂家省去了运费，而经销商虽然增加了运费，却争取了更多的货源，在客户中也留下了好口碑。
只是厂家应该注意，要适当根据市场情况增加市场计划。因为这种车在东部沿海地区特别是经济发达的长三角会销得更好，因此要优先关注这个市场。另外，厂家也要接受其他厂家的教训，长期不改进，也不注意质量，最后自己把市场做没了。